社交电商模式有哪几种——最火的六种模式 - 资本家

社交电商模式有哪几种——最火的六种模式

社交电商模式有哪几种,现下最火的又有哪几种呢?

一、电商社交

“电商社交”的模式主要有两种:一种是本身就是做电商,同时顺带开了个社区,来增加客户们的交流沟通,增加粘性,引导买卖,比如淘宝里微淘、淘达人、淘直播;另一种就是卖家意识到原来增强社交属性可以增强用户粘性,并且发现邀请社交领域的KOL作为自己商品的导购,商品的转化率会更高。这两类都是传统转型社交电商模式有哪几种方法,所以转型相对简单,转型的成本更低。

二、社交电商

社交电商模式有哪几种,这类模式一般都是从主题社区起家,社区的人气聚集起来之后,上线网站。这本质上就是社交电商。做垂直社区的也是一样,先通过优质内容圈住一批人,然后卖货,这跟在线下开个酒吧,把人吸引到酒吧里来,然后给人卖酒是一个逻辑。这种模式线上线下都可以使用,只不过到了线上,就成了社交电商的形态。一般这类型的兴趣社区,会聚集一些志同道合的人,社区里还有意见领袖、红人、导师等,比较典型的例子像小红书。社交电商模式有哪几种

三、导购型

社交电商模式有哪几种,这种模式有两种形态,一种是平台,一种是个体。

先说平台型,比如蘑菇街,专门建立导购平台,请KOL导购,吸引顾客购买,更容易使用户产生信任感和黏性,这种方式跟线下柜台异曲同工,区别就在于一个是线下成交一个是线上成交。因为有KOL导购,给用户更强的安全感和信任感,所以成交率比较高。

再说个体,比如微商、网红、淘宝客这一种模式。这种模式是利用一切自己可以触达的社交网络,铺货赚钱。触达的范围近到生活圈,远到粉丝圈,甚至包括陌生网络好友。

四、平台型微商

社交电商模式有哪几种,平台型微商的模式有很多种:其中有直销模式,销售分佣,购物返利等等。平台微商粗略可分为两大类:

1、中心化平台微商。这类是社交电商里比较复杂的一种模式,涉及到平台和商家、商家和商家、商家和微商、微商和微商等多维度的利害关系。

2、去中心化的平台微商。去中心化平台微商只卖自家的产品,平台上只有自家东西。和中心化平台微商可以卖多个商家产品相比。去中心化的平台微商更简单。社交电商模式有哪几种

五、拼团型平台

社交电商模式有哪几种,最典型的代表当属拼多多,这种模式是大家一起拼团购实惠、以及免单等方式引起用户裂变,主要卖一些需求广、单价低、高性价比的产品,借助社交的力量进行传播。

六、微商代理

社交电商模式有哪几种,这里主要讲的是狭义的微商,也就是大多数眼里的微商。这种模式是将传统线下的代理囤货模式搬到了线上,并融入了团队运营管理。这种模式的优势是粘性强、好复制和管理,信息传达快。

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