市场上充斥着大量的化妆专卖店、折扣店、免税店，女人的化妆品的需求是无止境的，就连口红她们都想集齐每一个色号，她们可能买不起一件香奈儿或者ysl的包包或者衣服，但可以从那些大牌品牌的化妆护肤品入手，所以大商场里的大牌化妆品专柜很多，而大牌的包包和服饰都选址在城市的中心。

女性中的大部分还是很信赖专柜的，特别是30岁以上有经济基础女性，他们都喜欢去专柜买化妆品和护肤品而不选择代购。专柜的优势是不用担心产品问题，消费者可以直接接触到产品，进行试妆，看自己适合哪一种隔离、粉底或口红，基本上买了不会后悔。

一、选址很重要

开化妆品店最重要的就是选址，如果自己买的产品不是很大牌，只是一些中低端产品和国货混合卖，那么选址在大商场里就没有优势，因为里面的大牌商品会直接秒杀您，选在住宅小区门口是最有利的位置，要注意自己两公里以内没有同类的化妆品店，也就是人们常说的禁圈。如果是女性大众所熟知的产品或者只做一个品牌的代理，就可以在商场中选址，那里的女性顾客较多。

二、导购的专业性

我们去商场里面可以看到一个牌子化妆品专柜只有两三个导购，他们必须要有娴熟的化妆手法和对产品的认知能力，也就是专业性，她们能一眼洞察顾客是什么肤质适合，然后向她们介绍这种肤质适合用什么产品，会有什么效果，大多数顾客会信赖导购的话。

三、促销不可少

做化妆品销售，除非是女性消费者熟知的大牌产品，就算不做促销也会有人疯抢，很快就卖断货。但一般的中端品牌，消费者认可度不高，营销策略必不可少，要想自己产品卖得好，第一步就是要让消费者知道自己的产品在打折。，商场里很多商家就把促销展台摆在一楼的中央，或者和一些店铺进行合作，把展台摆在生意火的店铺旁边，人们进店逛的时候就会看到旁边的化妆品促销展台。

四、专注于潮流

其实消费者最关系的还是产品本身，商家要研究时下流行的化妆品种类，例如时下大热的口红、眼影的颜色，如果大牌的产品卖断货或者价格太高了，消费者一般都会选择平价替代品来满足自己，这就给自己店内的产品一个热销的就会，如果自己的口红或者晒红等和大牌产品不相上下，经过口碑传播也会大卖。