经营菜鸟驿站赚钱吗 - 资本家

经营菜鸟驿站赚钱吗

我投了60000元把公婆一楼的房子改成了菜鸟驿站,经营了一年半,成了小区全民公敌,还亏损好几万。幸亏转行快,否则房子都得赔进去!

在我开小卖店前,我是我们小区最早加盟菜鸟驿站的商户,但我却是干得最失败的一位!当时婆婆小区里有一家个人开的速递站,公婆说每天去那里寄件、取件的居民特别多,有时候都排长队。听他俩说的我心动不已,于是我去速递站观望两天后,也想着加盟一个快递点,赚第一桶金!

公婆正好有一个1楼的房子空着没人住,两室一厅,使用面积大致80㎡。本以为自家的房子不需要担心转让费问题,最少能年入几十万,没想到干了1年半,本金60000没赚回来,还倒搭进去20000元!这一年半时间里,小区居民都不拿好眼神瞅我,店铺的信用分也扣成了不及格!

现在我就把这1年半失败的开店经历给大家分享下,如果有想要加盟菜鸟驿站,或者四通一达的朋友们可以借鉴下,以防踩雷赔钱!

菜鸟驿站都是靠什么来赚钱的?

大家都知道四通一达(中通、圆通、申通、百世汇通和韵达)加盟门槛特别高。以韵达快递为例,如果个人想要加盟韵达快递,在地级城市开设的网点,首期投资不得低于50万元,县级城市首期投资不得低于20万元,其次还要求快递网点工作人员数量不得低于3人。

所以,如果前期想要从事快递这一行业,在资金不充沛的条件下,还是不建议大家加盟四通一达。但是菜鸟驿站不同,菜鸟驿站的门槛相对比较低,不需要任何加盟费,如果想要经营,只需要在官网上进行申请,申请通过后,缴纳一定的保证金即可(当时我缴纳了3000元保证金)。

菜鸟驿站的主要收入是靠派件和寄件。派件收入大致是0.4-1元每单,寄件收入大致是3-8元每单,但是每个省会快递收费不同,因此最后赚到的寄件收入也不同。

菜鸟驿站是如何被我经营倒闭的?

干了1年半的菜鸟驿站,说一分没赚那是不可能的,当初投资了60000元,除了3000元的保证金外,还有10000多的开店设备(这个是必须品,需要在菜鸟驿站官网进行申请购买),我又花了20000余元,购买了一批胶带、打包纸箱、泡沫、分装袋、电脑设备、300M的宽带网等。

经营半年后,我赚了40000元左右,但后期一直处于亏损状态。造成亏损的主要原因有以下几点:

1、小区居民们的不理解,大量投诉。

我所处的小区是一个老式小区,小区的居民70%以上都是中老年人,在小区没有菜鸟驿站前,如果四通一达的快递员派件,小区的居民们都喜欢把快递包裹放在自己熟悉的超市里。

但是自从我在小区里开了菜鸟驿站后,跟四通一达的快递站进行了商务合作,快递员们不会给收件人打电话,会直接把快递包裹放到菜鸟,小区居民取件直接来菜鸟驿站。这种派件取件的模式,让小区居民们特别不适应和大为反感,因此,刚开业的头一个月,几乎每天都会接到投诉电话,每天都会被小区居民骂难听话,那段时间,我说的最多的不是“您好,您的快递到了!”而是“对不起,您的快递在菜鸟!”。

2、寄件渠道太少了,每一单抽成太多。

大型快递公司一般都谈不下来合作,比如京东、顺丰,还有天猫超市。因为他们都有地方各自的派件网点,都是自己派送包裹。因此,我只能和四通一达进行合作,后续又加了天天快递的商务合作。虽然有这些快递进行“联盟”,但中间抽取的佣金很多,一单算下来,根本赚不到多少钱。

比如:派送一个韵达快递包裹3元,公司抽1元,网点抽1元,最后包裹送到菜鸟驿站,我们只能赚1元。

而如果收一个寄件包裹,比如发往江浙沪的任意一个包裹,首重10元,但最终进口袋的可不是10元!快递公司还要抽取30%的费用,一天算下来,能赚100元就算好生意了。

3、合作的快递员不配合。

在这里真的要跟想要从事这一行业的老板们提个醒,跟快递公司谈合作前,最好打听清楚该公司各个网点内的快递员情况,否则,真的是分分钟坑死你!

我在这一块儿真的是吃了不少亏。之前合作圆通快递,负责我们这一片区的圆通网点有两个专门送件的圆通快递员,其中一个快递员跟圆通站点老板产生了矛盾,一直想找机会单干。于是后期根本不好好派件,不是包裹破损,就是丢件,要么就是压件。

因此,当收件人从网上查询到快递网点正在进行派件,却一直没有收到包裹时,他们就投诉菜鸟驿站。本来是网点没有及时送到菜鸟驿站,最后却让我们进行背锅顶包。

4、人手不充足,太耗体力,是个辛苦活。

菜鸟驿站干不下去还有一个重要原因就是,我们店里人手不充足!菜鸟驿站的基础加盟条件就是:必须有一名全职员工。

当时我们驿站的主力军是:我,公公,婆婆。我负责录入每一个包裹,在电脑上操作运营;婆婆负责给居民们找包裹,公公负责送件。如果是遇到特别大件的包裹,就由我和公公一起负责派送。

一般来说,菜鸟驿站是不给顾客们派件的,需要收件人自己去取,但是当时小区居民们不愿意把包裹放在我们驿站,如果不给他们派送,他们不是打电话投诉菜鸟总部,就是拒收包裹。

看着我信用分从100一步步的被扣到60分,我是真的没有办法了,只能二次派件。遇到投诉态度特别强烈的居民,在打电话和发短信通知包裹到了后,我就会骑着电三轮车帮他们送货上门。

因此,每天超强度的工作量,我和公婆是真的吃不消,特别是公公婆婆,本来就年纪大,有时候遇到特别重的包裹,公公扛着上下楼累的哼哧哼哧的;婆婆有老花眼,替居民们在货架上找一个包裹要费很大的劲儿,遇到一些态度不好急性子的居民,免不了就是一顿数落。

最后,一年干下来,公婆两人都累瘦一大圈,还憋了一肚子气。当我决定要关门菜鸟驿站那天,公婆两人脸上都洋溢着兴奋和激动,比中了彩票还高兴。

5、每个月额外支出太多,一年下来亏损厉害。

为了减少小区居民们的投诉量,提高大伙儿的服务满意度,在刚开始经营的头3个月内,我是把小区居民们奉为上帝!

我特意去市里食品批发市场买了一些糖果巧克力,又买了一些好看的礼品袋。头一次来菜鸟取件的住户们,在等待取件时,我就发点糖给他们吃,缓解他们等待的焦虑(因为我婆婆找包裹比较慢)。要是遇到一次性取3.4个包裹的住户,我会送给他们礼品袋,方便他们把包裹带回家。

虽然这些东西看上去不值钱,但仔细算下来,一个礼品袋0.5元一个,糖果8元一斤,每个月至少多出了将近1000元的额外支出,一年下来就是12000元,要是碰上熟人来,礼品袋还得多拿走两个,碰上领孩子来取件或者寄件的,那更是灾难,直接大把大把的拿糖和巧克力。

菜鸟驿站转让费8万,一天收700件,寄15件左右,接手合适吗?
对于题主这个问题,我来简单的给你计算一下:

1、派件利润:如果一天固定收700个包裹。按照菜鸟驿站官方网站上宣传的来算,派件收入大致是0.4-1元每单,寄件收入大致是3-8元每单。那么,取一个大概中间值:0.6元。四通一达还要扣你一部分的派件费,差不多0.3元,那么700*0.3=210元。

2、寄件利润:如果一天固定寄15件包裹。官网宣传:寄件收入大致是3-8元每单。取一个大概中间值:5元,那么15*5=75元。

一天下来,派件和寄件加起来:210+75=285元,一个月30天:28530=8550元,一年365天:855012=102600元

先不要高兴,这笔钱,还没有算房租水电费和人工成本费,如果菜鸟驿站工作人员都是自家人,那么工资这部分可以省略,如果是聘请的外人,最少一个月工资得2000-3000元不等。

其次,还有一个最大的问题就是:你无法保证每天收件和寄件都是700件和15件。这种事情是无法预测的,如果你想要接手一家菜鸟驿站,老板要是告诉你“放心接手吧!每天都能收到700个包裹,每天都能赚钱!”那么,我能明确告诉你,这肯定是骗人的!

做生意一定要记住一点:事出有因必有妖!无缘无故地转让一定不赚钱,真正赚钱谁舍得转让呢,现在都是闷声发大财,那种敲锣打鼓喊着“赚钱”的买卖,必定赔钱!特别是有转让费的买卖,很多人都是靠着转让费来割韭菜,割一个算一个!

经营菜鸟驿站需要注意什么?
如果加盟菜鸟驿站,一定要多方面考虑好,不要贸然的接手。根据我失败的创业经历,我总结出以下几点:

1、店铺位置很重要。

无论是菜鸟驿站还是四通一达,店铺的选址很重要。如果是在居民小区,一定要选择小区入口处,最好选择一楼的房子,千万不要像我,虽然是一楼,但是驿站处于小区最偏僻处,居民们找不到驿站位置,就会投诉。

2、电话和短信搭配好。

菜鸟驿站最让人反感的不是自己去取件,而是快递员把包裹放到菜鸟驿站后,不通知用户。我们接到最多的投诉电话就是“快递到了为什么不给我打电话?”、“快递到了,连个短信都没有什么意思?”。不要以为用系统给用户发一个提取码的短信就完事了,最好在发完短信后再给用户打一个电话告知,因为现在大部分智能手机都会有垃圾信息拦截功能,有时候菜鸟的信息会不小心被拦截。

3、服务很重要。

菜鸟驿站属于服务行业,服务行业注重的是客户满意度。如果你想保持信用分满分,如果你想长久的经营下去,那么就把服务做起来。无论是取件还是寄件,面对顾客们,态度还是好一点,不要太蛮横或者爱答不理的。最好准备一个三轮车,如果遇到一些中老年人来取件,要是他们的包裹比较重或者比较大,不方便拿时,可以帮忙送一下。

写在最后:

每一行都有自己的游戏规则,干哪一行都不容易,投资有风险,入行需谨慎。做生意还是稳扎稳打比较好,在接手一家自己不熟悉的生意前,我们还是要考察好,不要听风就是雨,天时地利人和真的很重要!

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