干过外贸公司的人大概率都假装过工厂，我也不例外。

曾经我遇到了一个南美客户，我俩相谈甚欢，产品、价格、货期等对方都很满意。

但就在我觉得对方马上要下单，都开始美滋滋计算自己能赚多少钱时，对方突然问了我一个问题：

Are you really a factory？

这个问题让我“咯噔”了一声，一瞬间几百个解释“我真的是工厂”的理由在脑海里流淌过。

但我留了一个心眼。客户的这句话，到底只是随便问问的疑问句，还是他已经发现了什么的反问句？假如是后者，那我的解释可能就会变成狡辩。

于是我开始站在海外客户的角度，在谷歌上搜我自己的名字，公司的名字等，终于在某个社媒上，发现自己曾经脑子进水发过几张看着就不像是工厂的照片，而且客户的名字赫然在账号的访客名单里。

完了，客户已经发现了。一瞬间我连死了的心都有，摊在椅子上像是一堆泥，一动都不想动。

但我又不甘心煮熟的鸭子就这么飞了，决心最后再挣扎一下，于是我给对方回邮件：

“您说得对，法律层面我确实没拥有工厂。但这并不影响我对产品、价格和质量的控制。

因为工厂80%以上的海外订单都是我公司经手的，说我是工厂的海外销售公司一点都不过分，并非搬运工性质的贸易公司。

而且您肯定对比过我和同行，我的报价，确实也是有竞争力的，对吗？”

邮件里我始终还是使了一点小花招，工厂本身主做内销，我就算每年只做100W都是“80%以上的海外订单”，却可能给客户带来一种“这家贸易公司很重要”的错觉。

按下发送按钮后，我几乎每隔5分钟就收一次邮件，就算死我也希望能死得明白。

几个小时后我终于收到客户的邮件，鼠标在邮件标题上犹豫了好几回后，我几乎是咬着牙打开它的，然后看到了一个让我差点跳起来的回复：

Yes,you are right.

经历了这件事情后，在贸易公司还是工厂这个问题上我开始变得自信，再也不会因为客户一个质疑就焦虑慌乱与不知所措。

很多东西，都是自己吓自己，但凡客户愿意跟你谈下去，都证明了自己是有价值的。

当然，对于新客户，该装的时候还是得装。否则在客户对你尚且没有足够了解时，一听到你不是工厂可能马上就跑了，后面的一切都无从谈起。