销售人员的"销售GPS"——销售流程
当你感到销售明显发生偏离时，你会怎样使销售回归正轨呢?事实上，通向签单的道路布满荆棘，问题常常不在于你对某个节点进行调整，关键在于你如何来调整自己的销售思路……
哪三句话能留顾客，不还价？
“你们质量会不会有问题?”这个问题很多导购觉得很好回答：“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国有很多专卖店......”但是顾客问出第二句话的时候：“万……
为什么客户总是跟你一锤子买卖？！
让我们最头痛的营销人员并不是一直完不成任务，表现最差，没有斗志的人，因为这样的人直接淘汰就解决了，不会给我们带来多大遗憾以及精神上的折磨。只有这样两类人，他……
论跟踪客户，我只服这8招！你学会了吗
我们都知道：销售不跟踪，万事一场空。但是，跟踪方法错，照样一场空。所以跟踪、跟进客户的方法很重要!我们需要掌握人性心理：没有人喜欢被推销，但所有人都喜欢被勾……
零售顾客流失的10大原因，你知道吗？
开店容易，守店难!为什么很多服装店前期光临的顾客挺多的，后面却寥寥无几?这让很多服装店老板甚是疑惑，卢老师今天帮大家分析一下流失顾客的原因，一起来看看你家占……
如何挖掘客户的“高价值需求”
当产品是与竞争品相比几乎没有区别的“大路货”时，我们该如何销售呢?可以肯定的是：除非我们能够采取措施来改变会谈的内容，否则，放在桌上的唯一议题将是价格。1、……
如何有效的电话约访，你知道了吗
1、电话约访的要领电话约访的重要性：提高工作效率、节省时间、电话约访的物件(陌生人、朋友、朋友介绍)、名单种类(公会亲友活动杂志社团协会邻居同学录名片交换月……
不靠话术、不靠打折，当场下单
大多数导购人员只会引导客户，背一大堆话术，根本无法把产品的核心卖点做到有效植入或体验，导致客户厌烦甚至立刻离店。你可以计算一下，每一年从门店流失的客户有多少……
如何与愤怒的客户达成一致，你知道吗
你是否曾经遇到过这种情形：客户非常的不理性或者愤怒，他拒绝任何理性的合乎逻辑的建议。这里有7个建议，使你能够使他的情绪逐步平复下来并和你达成一致。1、合作首……
学会这些技能，你也是“金牌卖手”！
要想成为一家金牌门店，必须要是在商业的旺地，华丽的装修门店，名扬周知的品牌，生动精美的橱窗陈列，独特品质保证的产品，但似乎还是未能够让顾客马上买单的关键点。……
让这货，帮你掌控整个销售活动
在B2B型的销售中，如果遇到更为强大、知名度更高的竞争对手，你会如何处理呢?用价格取胜?你可不能告诉我你的策略是这个——逼对手降价!这根本不是策略，它甚至只……
